大家好，我是 Jason。
今天财务告诉我，今年我们营收过 100 万了。
创业头三年能活下来的小公司，十家里面有十家，全凭创始人咬紧牙关硬扛过来。
从零到一这段路，除了创始人自己，哪有什么团队，哪有什么退路。
公司在那段日子里，就是创始人一个人的荒野求生。
写在公司营收第一个100万：创业头三年，除了你自己哪还有什么团队
扑面而来的生死账单
公司刚扯起旗子那会儿，你能拿出什么？
脑子里一个没经过检验的想法，身边两三个将信将疑的伙伴，外加一个数字天天往下缩的银行账户。
起步时的荒野求生：所有要命的账单，只能在一个人身上找答案
现实从不讲客套，要命的难题扎堆撞过来：
产品第一个版本谁来定？
第一个客户谁去求？
第一个招来的员工提离职，谁去挽留？
下个月工资没着落，谁去想办法填上？
这一长串问号，只能按在一个人头上逼出答案。
为什么必须是创始人？
今天天亮觉得这条路走得通，天黑前就撞上了死胡同。手里的钱和人永远不够用，屋檐漏水的事情一桩接着一桩。
坐在这个位置上，除了把公司视作身家性命的创始人，谁能有全盘感知？谁敢在悬崖边上拍板定生死？
创始人的眼界划出公司能走多远，骨子里的那股拼劲撑住公司的底气。
创始人放得下面子，公司才能接得住风雨；创始人心头不垮，公司才算有靠山。
别听故事，看这个人抗不抗造
去看一家刚起步的公司有没有戏，用不着听那些动听的故事。
看创始人身上够不够抗造。
砸不扁的生存第一定律：把产品、找人、搞钱、卖货跑成闭环
这种抗造，带着一股不讲理的偏执，带着一股咬紧牙关的韧性。
在身边所有人都摇头劝你收手的时候，你能凭蛮力从泥潭里爬出来。
产品方案送出去被客户退回来一百回，你能停下吗？
停不下。喝口冷水，坐回电脑前去改第一百零一次的方案。
账上快见底、四处借钱碰壁的时候，你能慌吗？
慌张解决不了问题。押上房子填进窟窿，转过身面对工位上的同事，照样得露出平稳的笑容。
夜深人静，把绝望咽回肚子里。天亮打开办公室的门，照旧得带着满脸精神给所有人指方向。
把产品磨出来，把伙伴聚起来，把钱筹到位，把货真真切切卖出去收回现款。
跑顺这四个要命的圈子，撕开一条活路，这就是初创头三年的生存第一定律。
先把自己活成一个敢死队
想活下来，创始人得先把自己活成一个团队。
把一个人活成一支队伍：在见到光之前，他是那根把自己当火种的火柴
白天在白板前排战略，下午在工位上敲底层代码，傍晚抱着电脑自己冲到客户现场讲方案。
回到办公室打开表格核算账目，关灯前顺手把走廊的废纸篓倒掉。
一个人兼着战略、研发、销冠、财务，甚至还得把保洁和保安也一起包揽了。
在屋子看见微光之前，创始人就是把自己擦亮当引信的那根火柴。
大家都喜欢聊怎么带团队。可现实摆在眼前：在这一切开始之前，要是没有一个砸不扁、捶不烂的创始人顶在最前面，哪有什么资格谈团队。
当我们坐下来聊创业的时候，我们到底在聊什么？
聊踩中了哪个风口？聊估值后面挂着的零？
真正戳中人心的时刻，属于所有人都收拾书包下班、大楼大灯熄灭后，唯独那间屋子里还亮着的孤光。
庆功宴上的香槟再热闹，都比不上最黑那个夜里的那个背影。
所有人都走了，灯灭了，他一个人死死护着心里那点微弱的小火苗，用自己的体温硬撑着，不让它熄灭。那种孤独，没人替得了。
这个世界习惯给走上台前的团队送上掌声。
可是在所有聚光灯打开之前，在有人愿意跟随迈步之前，摸黑划破长夜点起第一把火的人，从来只有一个。
只能是他。
活过三年半，继续往前走
2023 年 7 月，我创办了上海寻绎信息科技。到现在，公司成立整整三年半了。
在这之前，十二年时间，我从一线销售、售前方案、项目交付、底层开发、大数据工程，一路做到运维和客户成功，把软件企业的链条挨个跑了一遍。
可当真正自己挑起扁担下场创业，那些老经验依然不能替你挡住现实的风浪。
渡过三年半生死线：感谢那个拼了命活下来的自己
三年半时间，一千两百多个日夜。
做 Zaokit AI PPT，做 Zaokit Cowork，做 Zaokit SSO、Zaokit OA、Zaokit MDM、Zaokit iPaaS ETL，做 AI Gateway 与私有化算力，一步步咬牙把产品和企业客户的交付链路跑顺。
今天坐在这张桌子前，我很庆幸。
寻绎活过了三年半。
目前，我们解决了生存问题，把活下去这道最难的坎迈过去了。
回过头看，我只想向那个在泥水里摸爬滚打、拼了命撑到今天的自己道一声感谢。
还要感谢始终站在我身后、默默支撑我的家人。在我押上一切、最难最熬人的日子里，是你们的包容和陪伴，替我守住了最后的温暖和底气。
更要深深感谢所有信任寻绎、愿意真金白银给我们买单的客户。在最艰难、最不起眼的起步日子里，是你们的一笔笔托付，给了寻绎活下来的口粮和底气。你们是寻绎真正的衣食父母。
也敬所有正在独自把身躯活成一支敢死队的创业者们。
天总会亮的。
